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住宅フランチャイズとは？
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工務店様の
ビジネスを有利にする
「住宅フランチャイズ」
"Housing franchise" that makes the business of the construction company advantageous
注文住宅ビジネスをされている工務店様において、経営を安定させ、より成長していくには、他社との差別化が必要です。そこでご提案するのが「住宅フランチャイズ」です。
「TDホーム」は、全国規模で住宅フランチャイズを展開しており、数多くの工務店様が加盟しています。こちらでは、魅力ある商品や価格に加え、提案力や経営体力までを手に入れられる住宅フランチャイズについてご紹介します。
フランチャイズ（FC）とは？
「フランチャイズ」という言葉を耳にすることがあるのではないでしょうか。そもそもフランチャイズ（Franchise Chain＝FC）とは、FC本部（フランチャイザー）が加盟店（フランチャイジー）と契約を結び、継続的関係を成立させることです。
フランチャイズ契約をすることにより、加盟店は全国的知名度やブランド力の高い看板を使用してビジネスを展開できるようになります。フランチャイズは、より営業力アップを望まれる事業者にとってメリットの大きな仕組みなのです。
フランチャイズの仕組み
FC本部と事業者がフランチャイズ契約を結ぶことで、事業者は加盟店となります。それにより事業者は、FC本部がこれまでに蓄積してきた設備や経営・運営ノウハウを活用できるようになります。事業者単体ではできなかったビジネスが可能になるなど、さまざまなメリットを得られる仕組みです。
まず挙げられるメリットは、FC本部のブランド＝大看板を掲げて営業できること。「このメーカーなら大丈夫」「この銘柄なら安心」と、顧客はそのブランドの名前で性能や質のよさを推察するため、顧客獲得がスムーズになります。
さらに運営や広告といった面でも本部が持つノウハウを活用できるため、営業活動も効果的に進められます。なお加盟店は、通常こういったメリットを享受するにあたり一定のロイヤリティーを支払うことが必要です。
TDホームでは工務店様に向け、住宅フランチャイズのご提案をしております。ご興味をお持ちいただけましたら、まずは電子カタログをダウンロードいただければ幸いです。また個別相談も受け付けておりますので、お気軽にお問い合わせください。
フランチャイズのメリット・デメリット
FC本部は加盟店に対し、これまでに確立させてきた技術や営業ノウハウを提供します。そのため加盟店は、一から探求してそれらを獲得するステップを省略してビジネスを展開することが可能です。また、すでに浸透しているブランドのイメージを利用できる点も大きなメリットだと言えるでしょう。
しかし、どんなことでもそうであるようにメリットだけではないのが事実です。デメリットについても、しっかり理解しておくことが大切なのは言うまでもありません。こちらでは、住宅フフランチャイズの視点を含め、メリット・デメリットをご紹介します。
| メリット |
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| デメリット |
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フランチャイズの仕組みやルール・規定については、フランチャイズを経営する企業によって異なります。説明会や資料などで事前にしっかり確認しましょう。
これからの工務店経営
住宅業界では少し前まで、「省エネ住宅」のプランを打ち出すところが大変多くありました。しかし2020年にすべての新築住宅で次世代の省エネ基準が義務化されたことにより、「省エネ」による差別化が図れなくなったことで、その動きは収まってきています。
つまり、これからの工務店経営には新たな「差別化」が求められます。その選択肢の一つが「住宅フランチャイズ」です。TDホームは時代の動きや顧客ニーズをキャッチした豊富な商品展開と新規顧客獲得のノウハウを元に、地域に根ざした工務店様を強力にサポートします。ぜひTDホームへの加盟をご検討ください。
地域工務店に求められる「商品力の強化」
誰もがスマートフォン1台でさまざまな情報を集められるようになった現代、住宅購入を検討している方も、以前では考えられないほどすでに多くの情報を持っています。そのため工務店様にも、顧客の質問・疑問に答えられるだけの知識を持っておかなくてはなりません。
また、顧客を引き付けられる商品や技術を備えることも重要です。これは当然のことですが、魅力的かつ納得できる商品を提供できなければ、顧客の信頼は得られないからです。その点住宅フランチャイズは、「商品力」+「技術力」を高められる有効な手段だと言えるでしょう。
CHECK！失敗しないための住宅FC
住宅フランチャイズで失敗しないためには、そのFC本部の仕組みや方針が、加盟店となる工務店様に合っているか、信頼できるかといった点をチェックする必要があります。今後の自社の経営方針を見極めながら、以下の点についてチェックしてみましょう。
- 商品力・ブランド力は高いか？
- 知名度が高かったり、人気があったりする商品のサービスを持っていれば売り上げにつながりやすくなります。SNSなどで広まっているものなどもチェックしましょう。
- 研修・人材育成の支援体制は整っているか？
- 加盟店に対し、どのような人材育成をしているのか確認しましょう。集客方法やアフターサポートまで、教育体制がしっかり整っているかどうかは重要なポイントです。
- 販売促進サポートは行われているか？
- どのような販売促進ツールが用意されているか、近年では欠かせないＩＴを使ったツールがあるかといった点も重要です。顧客に対するわかりやすいプレゼン資料などが用意されているかも確認しましょう。
- 適切な広告戦略があるか？
- 住宅を購入する目的や年齢層などは、エリアによって傾向が異なります。幅広い年齢層やニーズに合わせてアピールできる広告を打つ力があるか、チェックしましょう。
- 豊富な建築実績を持っているか？
- そのFC本部が、過去の建築実績をどれくらい持っているかは大変重要です。その会社についてのクチコミなども見てみましょう。
- 成功事例にはどのようなものがあるか？
- すでに加盟店となっている工務店の成功事例や、サポート体制、ロイヤリティーなどについてもチェックし、自社の目指すものと合致しているか照らし合わせることが大切です。
TDホームでは、デザイン性の高い多彩なオリジナル部材ラインナップをご用意しております。また、すぐに営業をスタートできるツールやノウハウも惜しげなくご提供。定期研修会により、加盟後も安定経営・成長をサポートします。
TDホームの住宅フランチャイズに加盟していただくと、たくさんのメリットを得られます。住宅フランチャイズなら、TDホームをお選びください。
